打破 ToB 用户增长困境—改变增长思维

　　培育矩阵应该保证：

　　因此，针对不同渠道的特征，判断线索认知阶段，然后针对性的运营，才能将该渠道的转化率有效提升。这部分未来我会单独开一篇文章来写如何实现。

　　接下来我们来讨论第二个问题：

　　如何以十倍或几十倍规模的获取目标线索

　　运营策略核心就是借助高的势能，就像在高度差大的地方修发电站一样。规模化的获取线索，需要找到高几个数量级的流量来源。

　　如果现在每个月能获取1000个线索，那和相同量级的流量来源合作，最多也就从1000提升到了1200，而转化率可是很低的。对最终的销售业绩，见不到什么影响。

　　高质量的渠道是确定的，我们去挖掘，竞争对手也会去挖掘，成本会很高。价值认知不成熟的用户，才是我们短期内和竞争对手拉开距离的地方，也最体现我们运营能力的地方。

　　有3个方向可以考虑：

　　产品不变的情况，如果方法不变，那么今年的新签和去年不会有很大差别。因为成熟市场的大小是确定的。

　　而要完成新的销售目标，就需要使用更精细化的方法，更高效的转化方式，更强大的线索获取能力。

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